Quando você é novo no ramo de imobiliária, aprender a conseguir clientes pode ser difícil. Felizmente, é possível construir uma base de clientes próspera com bastante perseverança. Compilei uma lista de dicas para ajudar você a aumentar sua carteira de clientes e construir a carreira imobiliária de sucesso que sempre desejou. Usei muitas dessas mesmas dicas para encontrar clientes e construir meu próprio negócio. Nenhuma garantia de sucesso – Construir relacionamentos com pessoas nos bairros onde você deseja trabalhar é uma ótima maneira de divulgar seu nome. Essa tática se chama farming, e o objetivo é se tornar o especialista em imóveis mais procurado naquele bairro. Você pode fazer isso: Trabalho voluntário em eventos comunitários. Doando cestas de presentes em leilões de caridade. Oferecendo brindes para empresas locais. Envio de campanhas de mala direta. Patrocinar times locais da Little League. Com o tempo, se você fizer um contato genuíno e consistente, as pessoas conhecerão você e seus serviços pelo nome. E quando chegar a hora de vender ou comprar uma casa, você será a primeira pessoa em quem pensarão. Peça indicações a clientes existentes – Pode parecer estranho ou causar tensão nos relacionamentos – De acordo com a Associação Nacional de Corretores de Imóveis (NAR), 38% das pessoas que contrataram um corretor de imóveis o encontraram por meio de familiares ou amigos. É assim que a maioria dos corretores de imóveis conquista novos clientes. Desde que você ofereça serviços excelentes durante toda a transação, seus clientes provavelmente não precisarão de incentivo para recomendá-lo a outros. Ainda assim, não custa nada oferecer um pequeno incentivo financeiro, como um vale-presente de US$ 25, para qualquer cliente que lhe fizer uma indicação bem-sucedida, deixar uma avaliação dos seus serviços ou postar nas redes sociais sobre como você os ajudou. Por exemplo, para o meu negócio, ofereço 10% de desconto em todos os serviços futuros se um cliente fizer uma indicação bem-sucedida.
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